直販事業拡大へ「営業開発部」を新設-JA全農2017年8月29日
JA全農は9月1日に新たな営業拠点として営業開発部を設置する。実需者への直販事業を拡大するため、全農の販売事業と全農グループ販売6社の機能を融合し、全農のバリューチェーンを構築するのが目的だ。
JA全農は農業者の所得増大に向けた自己改革の取り組み計画(農林水産業・地域の活力創造プランに係る本会の対応)のなかで、実需者への直販事業の拡大を柱とし、平成36年度に主食用米の90%、園芸では取扱金額5500億円をめざすなどの目標を掲げている。営業開発部はこうした直販事業を拡大するために新規取引先の開拓や既存の取引先の取り扱い品目の拡大などを支援する。
JA全農はこれまで量販店や生協との取り引きは広げてきたが、今後はコンビニエンスストア、外食、中食、ネット通販、ドラッグストアなどにも直販を進める。
その際、取引先のニーズを把握して、米、青果、畜産物など幅広く品目を売り込む。そのため取引先ごとに品目横断的にチームを編成したり、あるいは米穀事業部門の担当者が青果部門の知識も習得して営業活動を行うなど、マーケットイン型事業を展開する。
元イトーヨーカ堂社長でチーフオフィサーの戸井和久氏が「司令塔」となり18人でスタート。営業企画課、精米営業課、青果営業課の3課を設置する。営業企画課は品目横断的営業企画や全農コーポレートブランドの構築などを担う。
また、販売チャネルを拡大するなかで、新たにeコマース戦略の構築や、物流合理化のためのロジスティック戦略の構築も行う。
さらに販売情報、取引先情報、産地情報をバイヤーと産地で共有するなかで、JA役職員に対する販売事業、産地づくりなどの相談機能も発揮し、JAグループ全体のマーケティング力向上に貢献することもめざす。
同部はコープビル9階に設置される。テストキッチン的な機能も備える予定で「JAグループの農畜産物をどうコラボさせ、どう新たな商品を開発していくかも商品設計も行いたい」(JA全農)としている。
全農グループ販売6社は全国農協食品(株)、全農パールライス(株)、JA全農青果センター(株)、JA全農たまご(株)、JA全農ミートフーズ、全農チキンフーズ(株)。
(関連記事)
・すべては組合員のために-全農の長澤新会長(17.07.28)
・【協同組合だからこそできるJA全農の事業】目指すは農家の生産性向上と所得増大(17.07.21)
・全農の取扱高4兆5981億円 JA全農平成28年度事業報告(17.07.12)
・持続可能な農業生産・経営づくりに貢献 JA全農28年度の事業(17.07.12)
・直接・買取販売へ 不退転の決意で【JA全農米穀部次長 栗原 竜也氏】(17.06.13)
重要な記事
最新の記事
-
【特殊報】チュウゴクアミガサハゴロモ 県内で初めて確認 埼玉県2024年11月5日
-
【特殊報】二ホンナシに「ニホンナシハモグリダニ」県内で初めて確認 佐賀県2024年11月5日
-
【注意報】トマトに「トマト黄化葉巻病」 県内全域で多発のおそれ 愛知県2024年11月5日
-
肥料費 28%増 米生産費 8年ぶりに10a13万円台 23年産米2024年11月5日
-
9割方が成約したクリスタルの取引会【熊野孝文・米マーケット情報】2024年11月5日
-
愛媛で豚熱 国内94例目 四国で初2024年11月5日
-
「ちんたいグランプリ2024」で準グランプリ受賞 ジェイエーアメニティーハウス2024年11月5日
-
生産量日本一 茨城県産「れんこん」30日まで期間限定で販売中 JAタウン2024年11月5日
-
「秋のまるごと豊橋フェア」7日から全農直営飲食店舗で開催 JA全農2024年11月5日
-
SAXES乾燥機・光選別機向けキャンペーンを実施 分析サービス「コメドック」無料お試しも サタケ2024年11月5日
-
中古農機具の買取販売専門店「農機具王」決算セール開催中 リンク2024年11月5日
-
ニッポン全国めん遊記「冬・年越しそばを噛みしめて」160人にプレゼント 全乾麺2024年11月5日
-
【人事異動】J-オイルミルズ(11月1日付)2024年11月5日
-
「起農みらい塾」食のイベント会場で学びの成果を披露 JAグループ広島2024年11月5日
-
グループの特例子会社2社を合併 クボタ2024年11月5日
-
病害虫対策を支援 農業向けアプリ「FAAM」をアップデート 11月中旬に配信2024年11月5日
-
乳の価値再発見「ジャパンミルクコングレス」最新のミルク研究を発表 Jミルク2024年11月5日
-
日本酒を鍋料理と合わせて楽しむ「鍋&SAKE」キャンペーン実施 日本酒造組合中央会2024年11月5日
-
宅配インフラ活用 家に居ながらフードドライブに協力 パルシステム千葉2024年11月5日
-
草刈りは手放しで AI+自律走行「MAIRAVO」コンセプト機発表 オカネツ工業2024年11月5日